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经销商挑选墙纸版本七大常识四大要点

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-05-11
导读: 中国墙纸热线提醒您,虽然加入墙纸行业门槛较低,开墙纸店成为了很多人自主创业的一个理想选择,但在进入这个行业之前,创业者需要对墙纸的相关知识有深入的了解,才能百战不殆。 墙纸经销商应该掌握的七大墙纸版本常识 1.墙纸版本数量:现在世界上可以拿到货
中国墙纸热线提醒您,虽然加入墙纸行业门槛较低,开墙纸店成为了很多人自主创业的一个理想选择,但在进入这个行业之前,创业者需要对墙纸的相关知识有深入的了解,才能百战不殆。  墙纸经销商应该掌握的七大墙纸版本常识  1.墙纸版本数量:现在世界上可以拿到货的墙纸版本的数量预计在3000到5000个之间。一个普通的墙纸店的版本在50到100个左右,稍微大一点的墙纸店的版本在300到500个,一般能达到600个版本的墙纸店,算是比较大的了。  2.墙纸版本的页数:一般版本在30到150页之间,30页的一般都是玻璃珠、绒布等比较厚的墙纸。达到150页的以韩国墙纸居多。实际上,也有500页集中在一个版本上的日本墙纸,但大多数版本的页数都是80左右。  3.墙纸效果图的规律:墙纸的效果图一般都是分散到版本中去的,基本上是每种花型有一张效果图。如果一个墙纸按80页计算,实际上也只有大概10种花型,只是每种花型估计有8种色彩罢了。所以,每个版本一般是5到10张效果图。  4.墙纸版本的制作技巧:因为版本的主要目的是导购,给客户看样。所以,版本的效果图一定要精美,如果条件允许的话,效果图尽可能的在15张以上,很多客户都是因为看到效果图而心动购买的。  5.墙纸版本的花型:一个版本其实就几种花型(或者叫图案),只是同一个图案可以通过不一样的色彩搭配,得到不同的视觉效果罢了。同一个图案的墙纸,一般材质都是相同的。  6.型号页码对照表:每个版本都应该有型号页码对照表,哪怕是简单的一张纸贴在墙纸版本的后边都是可以的。制作得比较好的版本,差不多都有两种排序方式:第一种是按页码排序;第二种是按墙纸的型号排序。  有的是直接附一张纸贴在墙纸版本的后封面,有的直接就印在后封面上了,很多韩国版本一般都把型号页码对照表封在版本的前封面,需要展开才能看到。  7.版本的缺陷:版本的尺寸差不多都像一般的电视屏幕那么大,所以,很多大花型的墙纸根本无法把一个循环单元体现到版本上,很多版本上的花型只是整个花型的一部分。一个精美版本的制作成本太高,过程太复杂,时间比较长。  同时,版本翻一年就得换新的,不可能把去年翻旧的版本再拿了出来让新的客户挑选,这样会让消费者看起来不舒服。  墙纸经销商选购墙纸版本的四大要点  1.消费档次定位要精准  经销商在购买进口墙纸;另外,还有些特殊材质的,如草编纸、墙布、金色纸、砖纸和墙画等。  经销商应根据当地人们的消费水平,以及门店所在市场的档次,来准确定位所售墙纸的层次。中低档的墙纸店,可以多选一些价位低廉的工程墙纸样本,中低档的家装纸需占到总量的50%左右;另外,也可以适当选3-5本高档墙纸,还有金色纸(金箔墙纸)、砖纸(砖石墙纸)等也是必备的墙纸样本。如果想开高档的墙纸店,那就以中高档的墙纸样本为主,辅以其他一些墙纸样本。但是一定要选一些进口墙纸样本,作为镇店之用,也就是说,高档店不能没有进口墙纸样本。  2.及时掌握国内外流行趋势  墙纸是二十多年前从欧美漂洋过海来到中国的舶来品,虽然它在中国的发展之路并不平坦,但因其特有的优势和品位赢得了越来越多的现代装修家庭的青睐。虽然很多中国墙纸企业一直致力于将其本土化,但仍然无法从根本上摆脱“洋味”。  现在的年轻人受日韩和欧美文化的影响较大,善于追随其时尚潮流,例如市面上畅销的花型墙纸就是国外风靡流行的。经销商需要及时并准确地掌握好国外的流行趋势,并结合国内的消费习惯和居住文化特点,再有针对性地购买版本。  3.拿捏好版本的更新频率  对于经销商而言,他们不能保证每个墙纸样本都是畅销的,特别是新涉足的人士。店主需要在未来的1-3个月内,多加关注来店客人的需求,以及每个墙纸样本的销售情况。对于不适合本店销售的墙纸样本,可以及时与墙纸厂家或墙纸代理商商量更换墙纸样本。同时在销售过程中,也会发现有些版本是客户需求频率很高或其它店正热卖,但店里又没有的,经销商也应该根据具体情况适当地增加。  开墙纸店,一定要做到及时添加和更换墙纸样本,不然的话,整个墙纸店的运作会处于一种停滞状态,如果没有新鲜血液注入,墙纸店的经营将会陷入一种恶性循环。墙纸样本是一种资源,如果墙纸店没有办法及时补充资源,客户选择的余地就会大大减少,业务的成功率就会下降。但另一方面,店里的版本更换的频率又不能过于频繁,每一种产品或款式都有它的流行周期,经销商必须给顾客足够多的选择时间,在这个周期内最好不要更换。所以,如何准确地拿捏好版本的更换频率也是一门学问。  4.款式要尽可能丰富  近年来,墙纸因其多姿多彩的款式、色泽和花色,受到了越来越多消费者的青睐,品种的多样性也加大了用户选择的余地。鉴于客户的需求越来越多元化,目前单一的已经很难满足一个墙纸店的全方位的需求,这也导致了多品牌经营状况的出现。有业内人士分析,受墙纸行业品牌力弱的影响,单一品牌经营的利益远不如多品牌经营,这种盈利模式在短期内不会改变。  目前,一般的墙纸店,至少有10个以上品牌的墙纸样本,不同的风格和款式给顾客提供了多种选择,也提高了成交的概率。但同时,经销商要避免店内给人一种混杂的感觉,这样会让消费者反感,要力争做到多而不乱。
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