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衣柜经销商如何炼就“吸金”大法?

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-05-11
导读: “天底下没有免费的午餐”,同样的道理,衣柜经销商不可能平白无故获得快速赚钱的机会。专业人士认为,目前衣柜经销商面临激烈的竞争态势,想要在行业中站稳脚跟,商家必须炼就“吸金”大法! 找准问题症结所在 当下,不少衣柜企业和经销商抱怨生意不好做,

“天底下没有免费的午餐”,同样的道理,衣柜经销商不可能平白无故获得快速赚钱的机会。专业人士认为,目前衣柜经销商面临激烈的竞争态势,想要在行业中站稳脚跟,商家必须炼就“吸金”大法!



找准问题症结所在


当下,不少衣柜企业和经销商抱怨生意不好做,其实,市场一直都在,除开外界因素的影响之外,衣柜企业和经销商找准阻碍自身发展的问题才是关键。首先,自身与新时代变革脱轨。商业形态的转变,使经销商的职能发生转换,而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业时代变革的步伐,传统的批发市场已经逐渐消失,渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。


其次,故步自封,缺乏创新意识。随着批发市场鼎盛时期过去,不少经销商仍然持批发商的经营思想,不能及时改坐商为行商,没有公司化的经营管理意识和品牌意识,在终端维护上,缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。


最后,忠诚度下降。现在绝大厂家都以先款后货的方式操作,对经销商的资金实力要求越来越大,甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等,都采取严格的督导措施,这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商,双方签订的协议厂家一方说改就改,失信于人。如此这些,使得厂家之间的关系紧张,并出现不同程度的“不信任”。


直面挑战对症下药


衣柜经销商作为奋战在市场最前线的“哨兵”,他们不仅要直面惨淡的市场,还要“经受厂家和卖场的双重夹击”,以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的衣柜经销商呢?


第一、放眼全局。“心有多大,舞台就有多大”,经销商要想会赚钱,赚大钱,还需要具有做大事的眼光,注重利润的来源点,具有操盘大市场格局的魄力,要不为单纯地挣钱而挣钱。


第二、培养“会赚钱”的思维。衣柜经销商要想赚钱,首先要能够很好地甄别厂家及衣柜产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代,有时站对了队伍,与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍,往往能事半功倍;而站错了队,则会事倍功半,甚至一败涂地。


第三、独食难肥,共赢为大。市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品线路的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,衣柜经销商要想持续地赚钱,赚大钱,不仅要求具有忠诚度,更要具有共赢的心态。

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